Long tail
Qué es el long tail
El long tail son las búsquedas largas y específicas, con poco volumen cada una pero mucha intención por parte de quien las escribe. Frente a un término genérico como «zapatillas», el long tail sería «zapatillas de trail para pie ancho talla 44».
El nombre viene de la forma de la curva: unos pocos términos concentran muchísimas búsquedas y una cola larga de términos concentra, sumados, bastantes más.
Long tail: significado y origen del término
La expresión inglesa significa «cola larga» y la popularizó Chris Anderson en 2004 para describir un fenómeno de la venta en internet: los catálogos digitales ganan más dinero con muchos productos poco vendidos que con unos pocos superventas.
De la economía pasó al marketing y de ahí al posicionamiento web, donde describe el mismo reparto aplicado a las búsquedas.
Long tail en marketing
En marketing digital designa la estrategia de atender muchas necesidades concretas en lugar de competir por la categoría general.
Es la lógica de las tiendas con catálogos amplios, de los servicios muy especializados y de los blogs que cubren cientos de preguntas pequeñas en lugar de cinco temas grandes.
Ejemplos de long tail
En una asesoría: «cabecera» sería el término genérico «asesoría fiscal»; el long tail sería «cómo tributa un autónomo con dos actividades».
En una clínica: frente a «fisioterapia», el long tail sería «ejercicios para pinzamiento de hombro en casa».
En una tienda: frente a «bicicletas», «bicicleta eléctrica plegable para llevar en tren».
En los tres casos, la consulta larga tiene menos búsquedas y muchas más probabilidades de terminar en cliente.
Por qué importa el long tail a un negocio pequeño
Porque es donde se puede competir. Los términos genéricos están ocupados por marcas con presupuestos difíciles de igualar, mientras que las búsquedas específicas apenas tienen respuesta.
Además convierten mejor: quien escribe una consulta de siete palabras ya sabe lo que quiere y llega más cerca de contratar.
Qué conviene tener en cuenta
Conviene no descartar términos porque la herramienta indique diez búsquedas al mes o ninguna. Muchas de esas consultas existen y son demasiado específicas para quedar registradas, pero suman.
Tampoco es recomendable crear una página por cada variante mínima. Si dos consultas significan lo mismo, van en la misma página.
Términos relacionados: palabra clave, intención de búsqueda, SERP. Vuelta al glosario completo.
